2017年,网络传媒收入同比2016年增长了4倍,DAU…

分类: 定制游 2019-07-25

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盒饭君与你一同思考:如何寻找甜蜜点?怎样找到内容翘点?什么是选择核心渠道的两个原则?正文如下:今天给大家带来这本书是《兴趣变现》。你会发现,其实兴趣是每个人投入特别多的一个资产,如果这个资产不能取出来的话,是非常亏的,另外,兴趣也是一个非常重要的入口,例如摄影、旅游、手工等,兴趣圈子里本身就有创造者和享受者,他们变成了买家和卖家,自然形成了一个闭环的一个商业体,一旦你成为兴趣群的一个头部,你就能成为引导消费者消费行为非常重要的人。兴趣变现的三个步骤第一步:发现“甜蜜点”甜蜜点是什么意思呢?打高尔夫的人可能都知道,甜蜜点的是高尔夫球杆的一个区域,只有这个区域打得最远、打得最准。为什么我们要用甜蜜点这个概念呢?因为你对一件事情有兴趣的时候,你才能坚持做下去,并且是一种享受。

我有一个朋友张大志,他是今今乐道的粉丝,他在微信上讲书前,做了很多的尝试,例如做自媒体之类的内容创业,但是一直不是特别能坚持。只有他讲书的时候,坚持了两年多的时间,直到现在成了一个头部讲书人。为什么呢?因为他的兴趣是读书,他把所有财经类的书都读了一遍,而他的擅长领域是分析信息、整理信息,通过他把自己的擅长和兴趣结合以后,再推出去,就形成了自己的甜蜜点,坚持的时间长,并且对用户带来很多的价值。怎样找到甜蜜呢?再讲一个案例。美国有一个音乐人,这个音乐人是一个传统的交响乐指挥家,开始的时候,他并不出名,但是,他对辣椒非常有兴趣,他就把自己的兴趣和音乐结合,让那些演奏者,每天吃辣椒去演奏音乐,这个时候,就出现了好多好多你意想不到的一些囧相,大家特别愿意看。当他在网络上发了几十条视频以后,他成为一个很有名的人,后来他就通过这些粉丝,还建立了一个社群,建立一个辣椒的电商,这就是他把兴趣和擅长结合了一起,最后实现了自己的兴趣的变现。

第二步:找到内容翘点内容翘点,就是当我们找到甜蜜点以后,会感觉到这个领域还有同样的人在分享,这时候怎么办呢?我们就要找到让自己与别人与众不同的一个领域或者一个符号,让自己突出出来。找到翘点的第一个方法是寻找更垂直的领域。例如有人做读书领域了,我们可以做财经类、育儿类等细分的读书领域,这种选择一定是基于你自己擅长的东西,这个时候你才能更加聚焦,不要怕粉丝少。有一个开发游戏的团队,他们一共八个人,只服务十个粉丝,这十个粉丝是中东的十个土豪,他们每天在给这些中东的十个土豪定制游戏,这土豪需要什么,想要玩什么游戏,比如说他们想去太空去转一圈,那就给他们定制一个去太空转一圈的游戏,通过这种服务十个粉丝,他每年的收入是8000万。所以,不要怕粉丝少,而是要找到一个更窄的领域去服务你更忠实的粉丝,这是第一个找到翘点方法。找到翘点的第二个方法就是品牌的印记。

你会发现,我们之前经常关注Papi酱,她把自己的声音变成那种变声以后,才真正的给人留下一个深刻的印象,这就是她的翘点。还有个案例就是美国的一个烘焙女王,她是一个家庭主妇。开始时,她在贫困区域以志愿者的身份做老师,她在无聊的时间每天都在做烘焙,然后分享到网上去,分享以后,她发现自己并没有太多人关注,也没有对太多人有影响,她就想了一个办法,就是用那些不可思议的创意——就是把那个用五公斤的士力架做成了一个大蛋糕,比如说每一次做这种蛋糕的时候,最后都会留下YouTube的一个Logo,这个时候,她形成了自己一个与众不同的符号,久而久之它就成了自己的一个印记,或者说一个翘点。只有说你的翘点,够聚焦,够细分,够有印象,这个时候才能让你的甜蜜点翘起来。第三步:选择核心渠道核心渠道是什么呢?就是要选择一个并且只有一个自己能掌握的渠道。你会发现所有的内容变现、内容创业或者兴趣变现的人,都有一个问题,就是他们会注册各种各样能注册的渠道。

当他注册很多渠道以后,就没有精力把某一个渠道运营好,因为精力全部都分散了,自己忙的不可开交的时候,就不能给粉丝提供精品的内容。现在是精品内容的时代,如果我们不能选择一个自己有精力有限度照顾好的渠道,去把它运营好的话,我们就很难交付给用户一些好的内容。所以说要选择一个可信的渠道,比如说微博、微信。选择的第一个关键词是什么呢?就是你的内容适合在这里展现。刚才在今今乐道读书会分享的时候,有一位朋友说,她自己分享孩子的内容是用文字来分享,你会想,其实小孩的萌、可爱,用文字是很难准确地表达的,因为文字本身是一种符号的转化,这样的内容更适合用视频分享。选择核心渠道的第二个关键词是掌控。

你会发现现在有很多的大V,他会受到限制,比如说被封号或者被限流,当受到平台管制的时候,你的内容,你的灵活性,包括你的自控性会弱,所以,不管运作什么样的内容,最终一定要找到一个自己掌控力更强的渠道,比如说网站或自己的App,这是每一个兴趣变现者最终要找那个渠道,这是核心渠道。核心渠道两个原则,第一个原则就是自己在在刚刚做项目的时候,要能够掌控,第二个就是自己在未来创业,自己在未来把这个项目做大了以后,自己能够把握他的未来的趋势,未来的方向,以及自己能掌握它的操控权,足以让自己在这里发挥更多的能量,足以让自己有各种灵活的方式去变现。